您现在的位置: 保健礼盒食品招商网 > 保健礼盒资讯 > 刷卡被*,保健食品将何去何从?

刷卡被*,保健食品将何去何从?

更新时间:2019-06-18 来源: 浏览:338 次

近年来,越来越多的省份开始*止使用医保账户购买保健食品,尤其今年,发布“*令”的省份更是骤然增多。举例来看:


1、2018年四大上市公司保健食品利润贡献率惊人,但销售占比下滑

图表:四大上市公司主营收入及毛利率变化情况(单位:元)


据《2018~2019年度中国药店发展报告》披露,中国药店价值榜100强、潜力企业100强等样本企业的毛利率均值为30.23%。对比来看,“四大”的毛利率水平远远领先于行业平均水平。之所以有如此局面,除了“四大”体量大议价能力强外,不同品类的毛利率高低也很有讲究。

在所有药店都主营的中西成药方面,“四大”的毛利率均控制得低于行业整体水平,以此达到吸客、留客目的,而像参茸滋补药材、中药饮片以及包括保健食品在内的非药品等品类,商品的毛利率在绝大多数情况下远高于中西成药类别,成为“四大”的重要盈利点。

从大参林的数据来看,其西成药毛利率为35.83%,但主营业务整体毛利率为40.08%,之所以拉高了4个多百分点,主要得益于参茸滋补药材41.34%、非药品53.77%的高毛利率水平带动。同样的特点,在益丰大药房、老百姓大药房也体现得非常明显。

不过,虽然保健食品等非药品类依然对药店的毛利率具有绝对贡献,但销售占比已呈明显下滑趋,据保健食品行业统计,2018年药房渠道的保健食品销售份额降低。而与之形成对仗的,是线上渠道的份额增长近60%。分析其中的主要原因:近年房屋租金、人员成本居高不下,药店过度依赖高价高利的保健食品来维持自身的经营利润,相反保健食品的线上销售价格普遍在药店渠道的50%(以下),使得原来在药店购买的消费者部分转移到线上。因此,虽然目前药店仍是保健食品销售的主渠道,但面临被赶超的未来风险。

2、不让刷卡了,药店里的保健食品何去何从?

淄博是山东省内第一个禁止保健食品刷卡的地级城市。宏仁堂作为区域内排名第一、有着400多家门店的医药连锁,保健食品的销量一度而因此急剧下滑。为此,董事长张超积极应对,在全部门店邻近位置新开了几百家非药品类的专营门店,并与百合股份开展保健食品ODM合作。由于采购成本降低了50%,宏仁堂更有底气实行平价零售,使流失的消费者重新回归药店消费,在不能医保刷卡的语境下,2018年全年销量反而超过禁令发布前的2017年,而且利润也有较高增长。

而在连锁药店的发源地湖南长沙,养天和大药房早在2010年就率先将药品与非药品分开销售,并积极开展ODM。翻看其2018年销售数据,非药品销售占比高达9.1%,保健食品经营更是风风火火,年销售收入达到7071万元。

3、回归平价,药店永远是保健食品的线下销售之王

在今天的中国,消费者的保健意识已经成熟,保健食品经营也需要同步由高毛时代转向快销时代。只有眼光长远、信息发达,先知先觉开展保健食品ODM并平价销售的药店才可能在新语境下占领先机。“我们的四大上市公司思维比较开放,很早就注意到其中的商机,每家至少拥有一个自有品牌,最早的在2015年就开展ODM品牌定制了。”

行业统计数据显示,保健食品市场依然整体保持着年均20%以上的高速增长,这表明,随着人民生活水平的迅速提高,保健食品行业依然是具有巨大挖掘潜力的刚需行业。对药店而言,在红海中寻找蓝海,需要对保健食品重新进行角色定位——从高毛利商品转向平价快销品。

事实上,在保健食品被排除在医保刷卡范围外以外,药店与商超、便利店、线上等渠道已经处于同等竞争位置,这与国外的情况大抵一致。但相对而言,药店可以依托经年积累的品牌优势和专业形象,快速拓展含保健食品、婴童用品在内的非药品类专营店,以店中店、店边店等形式抢占线下领导地位。

目前四大上市连锁已经全部开展ODM定制保健食品,而数量更多的连锁药店已经开始布局店边店,探索平价及差异化经营。势比人强,将来谁能顺势而为,必将成其大事。

在线留言Online message
标题:
姓名: * 请输入姓名
手机号码: * 方便我们与您取得联系
微信号: 您的真实微信号,方便厂家与您联系
代理区域: *
类型: *
留言内容:
您可以填写留言或选择快捷留言
验证码: 看不清换一张

关于我们 员工风采 服务介绍 广告服务 高级会员服务 企业建站 宣传历程 使用帮助 客服中心 链接合作 服务条款 付款方式 联系方式 网站地图

技术支持:北京物通时空网络科技开发有限公司--旗下网站:物通网|食品招商网|名酒招商网|调味品招商网|饮料招商网
版权所有:食品招商网 | 免费电话:400-85-29888 | 法律顾问:班固律师事务所 刘镕诚律师 | 备案:京ICP备08010544号 | 京公网安备11011502001424
Copyright © 2009-2019 spzs.com. All Rights Reserved. 增值电信业务许可证:京ICP证110597号
免责声明:本站只起到信息平台作用,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责。
如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
客服1: 点击这里给我发消息 客服2: 点击这里给我发消息 链接合作:点击这里给我发消息